創(chuàng)新引領未來，勞動開創(chuàng)輝煌

2024年度優(yōu)秀中層采訪

      張汝爽， 2010年6月畢業(yè)于重慶師范大學涉外商貿學院。2011年3月入職新都公司，2018年11月取得注冊稅務師資格；2024年12月取得高級會計師資格，現(xiàn)擔任新都控股財務管理部財務副經理。

      工作期間她積極主動，善于邏輯分析和財稅管理，還通過業(yè)余時間努力學習專業(yè)知識，提升專業(yè)水平。2020年9月，在《當代會計》發(fā)表《管理會計在商業(yè)保理企業(yè)風險控制中的應用研究》文章。2023年在公司三十周年榮獲控股公司“中流砥柱”榮譽稱號，2024年分別榮獲公司“優(yōu)秀中層管理干部”榮譽稱號等。

      問題一：是什么動力讓你堅持學習提升？

      張汝爽：做員工和做企業(yè)一樣，需要具備核心競爭力。分析自己的優(yōu)勢、劣勢，我覺得學習已經是“捷徑”了。

      問題二：能否分享一下，在工作中解決問題的技巧和方法？

      張汝爽：我在工作中多使用邏輯分析、思維導圖或者流程圖，在處理數(shù)據(jù)分析時可以使用一些工具，例如函數(shù)和AI工具。

      吳越，2008年8月25日進入新都水泥到2020年底，12年多的時間他一直在銷售員的崗位上勤奮工作，2021年開始公司任命其為銷售部經理，以管理者身份從事銷售工作。

      自加入新都水泥以來，他一直致力于為客戶提供最專業(yè)、最貼心的銷售服務，入司十七年來，他累計獲得六次先進榮譽。

      問題一：您覺得銷售員和銷售經理兩個角色的區(qū)別在哪?

      吳越：銷售員這一角色主要是跟客戶對接，管理好自己手頭的客戶單位，落實公司的銷售量、價格、回籠應收款等一些基礎銷售工作。銷售部經理，更多的是注重管理銷售團隊，銷售經理需要根據(jù)公司年初計劃來制定銷售計劃、銷售政策。去調研和分析市場，優(yōu)化好客戶單位并制定好自己部門的銷售策略。銷售員則側重于實際的銷售活動，銷售經理更多的關注團隊管理和銷售政策的制定。

      問題二：請您談談您對“優(yōu)秀員工”的理解？

      吳越：站在銷售的角度上，我認為：第一，優(yōu)秀員工必須學習專業(yè)知識，比如對水泥產品、制造工藝的知識、銷售知識等；第二，對內要具備團隊精神，以公司利益為重。在生產，調度、化驗、財務等要多方面的進行協(xié)調、溝通；第三，對外要服務意識，讓他們認可我們的品牌,認可我們新都公司。第四，必須具備敬業(yè)精神，熱愛自己的崗位。能為公司創(chuàng)造更多利益，你的價值也就越高。

      盛超，主要負責礦粉外銷工作，作為原材料銷售部的一員，經歷了12年銷售生涯，接觸過形形色色的客戶，也碰到過各種各樣的問題，他認為銷售工作碰到最大的問題就是銷量、銷售價格和應收款回收這三座大山。

      問題一：您覺得應該怎樣來增加礦粉銷售量？

      盛超：1、通過熟人介紹或者長期合作客戶推薦新客戶，并且定期回訪新客戶。

      2、制定每天發(fā)貨計劃，了解每個現(xiàn)有客戶的庫存情況。

      3、利用公司集采的質量和價格優(yōu)勢，尋找合適的時機，來提高現(xiàn)有客戶的礦粉需求量占比。

      問題二：如何合理的確定長期客戶礦粉銷售價格和新客戶的礦粉報價？

      盛超：1、每次跟長期客戶定價時必須清楚的了解該客戶在做的其他礦粉供應商的價格。

      2、給新客戶報價必須了解新客戶的付款模式和目前在供的礦粉品牌和礦粉價格。

      問題三：怎么樣才能做到應收款按時回收，控制好應收款的風險？

      盛超：在開展應收款催收工作前期，要了解客戶他們每個月能回收多少貨款，有多少應付款。結合當月發(fā)生的應收款依靠雙方簽訂的買賣合同付款周期來開展應收款催收工作。

匠心深耕，篤行致遠

2024年度優(yōu)秀基層管理人員采訪

      張曉濱，2007年9月1日進入浙江新都綠色能源有限公司，先后擔任公司鍋爐運行員、鍋爐運行班長，運行檢修部全能班長，運行檢修部值班長等職務，先后多次被評為先進文明職工、優(yōu)秀基層管理干部、崇福鎮(zhèn)2022--2023年度“崗位操作能手”等榮譽。

      該同志自進廠以來一直公司生產一線崗位工作，至今已是第18個年頭。該同志刻苦鉆研技術，從鍋爐到電氣、汽機等各專業(yè)，跨專業(yè)的技術學習使他成為了公司掌握全專業(yè)知識的技術人員，這與他平時的努力是分不開的。特別在鍋爐運行方面，展現(xiàn)了良好的鍋爐運行操作技能，從一名普通鍋爐運行人員成長為鍋爐班長。該同志利用業(yè)余時間對鍋爐的運行參數(shù)進行統(tǒng)計和對比分析，有效掌握運行控制規(guī)律，確保各環(huán)保數(shù)據(jù)持續(xù)低濃度排放同時，有效提高鍋爐運行的效率和穩(wěn)定性。

      在各項小指標考核中，也均名列前茅。他先后參與了公司垃圾焚燒爐提級改造項目和熱電聯(lián)產提級改造項目（一期）2個重點改造項目，主要負責現(xiàn)場管理、鍋爐安裝、調試等工作，在項目建設期間，加班加點是家常便飯，有時甚至需要通宵達旦在現(xiàn)場監(jiān)督，他也從沒有一句怨言。

      沈建強，2014年6月1日入職新都，主要的工作職責是負責公司小貸業(yè)務、融資租賃等業(yè)務的營銷拓展，他熱衷于本職工作，積極主動學習，遵守公司各項規(guī)章制度，逐步提高自己的思想認知、工作能力和綜合業(yè)務素質，從客戶經理晉升到部門副經理。任職期間，他曾獲新都控股“三十周年”未來可期獎，優(yōu)秀基層管理人員的榮譽。

      問題一：入職以來，有沒有哪筆業(yè)務讓你覺得印象深刻，遇到的問題和解決方法?

      沈建強：我們的業(yè)務多樣，與人溝通也是遇到過各種不同的特殊情況，記得之前有位辦理抵押業(yè)務的客戶，他著急用款，但是本人卻在外地，第二天才能到我司現(xiàn)場。后來所幸客戶因為信任我們，直接把家里的入戶門密碼告知我們，我們可以直接上門勘察房子，也可以提早準備后續(xù)工作，然后讓他第二天直接到公司辦理手續(xù)放款，順利地解決這個異地看房盡調的問題。

      我覺得這種信任其實是非常難能可貴的，現(xiàn)在遇到的挑戰(zhàn)有很多，行業(yè)也比較內卷，越是這種多變的情況，越是需要把服務做好，提高效率，才能獲得客戶的信任與認可，而客戶的認可，可以讓我們解決更多類似甚至更困難的情況，大大提高了業(yè)務流程的效率。

      問題二：作為公司前輩，又是一位優(yōu)秀領導，對于團隊未來工作有那些建議？

      沈建強：其實剛開始從事這個行業(yè)確實比較難，渠道和客戶也都是需要慢慢積累，感悟的話除了我剛剛說的做好服務之外，我覺得只有積少成多，做好口碑，時間久了，老客戶就會開始介紹新客戶，老渠道老朋友就會介紹新的渠道、新的朋友。我也希望團隊成員，做業(yè)務時要多注重細節(jié)，膽大心細，尤其對資料的審查要嚴格把控，確保資料的真實性、完整性、準確性，畢竟這是最基礎也是最重要的環(huán)節(jié)。

      陳少強，主要負責計量部門的人員、技術管理和業(yè)務拓展，憑借出色的業(yè)務能力、高度的責任感和無私的團隊精神脫穎而出。工作信念：“把簡單的事做到極致，就是贏家?！?/span>

      問題一：您認為優(yōu)秀員工最重要的特質是什么？
      陳少強：責任心與學習力。無論能力多強，要對結果負責；無論經驗多豐富，要保持空杯心態(tài)。我們行業(yè)變化快，只有持續(xù)學習才能不掉隊。

      題二：對未來有什么計劃？
      陳少強：短期目標是帶領團隊完成化學的建標；長期希望以公司效益為前提來建立相應計量標準，為公司做更多貢獻。當然，繼續(xù)當好“螺絲釘”，哪里需要就往哪擰！

2024年度新磊“優(yōu)秀新人”沈佳峰

      沈佳峰，2023年3月1日加入新都，期間經過了在新磊混凝土3個月的實習，之后又在新都水泥和新都綠色能源進行了3個月的輪崗學習。目前在新磊混凝土生產部學習生產管理。主要的工作內容：中控室生產、各崗位的協(xié)調；每日生產狀況進行異常排查、處理及每月生產狀況匯總；原材料倉位管控；生產設備運行與維護學習；廠區(qū)安全生產管理；信息化工作。

      問題一：你在日常工作中遇到最大的困難和阻礙是什么呢？你又是如何克服這些困難和阻礙的？

      沈佳峰：在日常工作中遇到的最大困難和阻礙是對生產設備的不熟悉，不了解各個設備的使用壽命和最大工作效率，如何能在合理使用的情況下釋放出最大的工作效率。通過和運檢部主管一同巡檢發(fā)現(xiàn)日常工作中設備的磨損情況并了解磨損程度與需更換時效，學習設備的工作原理和維護保養(yǎng)，了解設備的零件采購成本和維護成本，通過網絡查詢學習現(xiàn)有設備的相關知識。

      問題二：在和同事共事時，和同事關系如何呢？

      沈佳峰：在日常工作中我與同事的關系保持著以“高效協(xié)作、互相尊重、共同成長”為核心。在生活中我們也保持的朋友的友好關系，也會進行一些茶余飯后的娛樂。